はじめまして。
ランチェスター経営「戦略社長塾」塾長、パストゥール代表の狩生です。
セールスレターの重要性は分かっていても、「実際に書く」となると、非常に難しいものになってしまいます。
- そもそも何から書いてよいかわからない
- 納得いくものを書くことができない
- 時間が足りない・・・
ネットビジネスを立ち上げる際に、「9割以上の方が悩んでいる…」と思い、私は、セールスレターの代筆をはじめました。
「実績はあるのか？」という疑問があると思いますので、一部をご紹介します。
これらは、私たちのクライアントのホームページ事例の一部です。
当たり前のことかもしれませんが、お客さまにきちんと伝えることができているセールスレターだからこそ、売上があがっているのです。
魅力を伝えるための文章(セールスレター)が必要です。
ホームページに載せておくだけなので、
こんなに効率の良いことはありません。
先日、クライアントさんがこのように言いました。
「今は、とりあえずホームページを見てもらうようにしています。私は忙しいし、毎回、説明するのも面倒なので・・・。」
私たちにとって非常にうれしい言葉でした。
伝えたいことが表現されていれば、あとはホームページを見てもらった方が、
忙しい経営者がわざわざ説明する必要もないのです。
確かに、セールスレターは成約率を左右するものです。
しかし、「セールスレター」に囚われてしまい、テクニックに走ってしまっている場合が多いです。
大切なことは、セールスレターを書く前の“戦略”です。
私は、ランチェスター経営「戦略社長塾」塾長として、戦略について、日々勉強しています。
ですから、戦略の重要性は身にしみています。
戦略はキングです。戦略を間違えてしまうと、損する仕組みの中でもがくことになってしまいます。
私も同じ間違いをしていましたが、考えている以上にライバルはたくさんいます。
お客さまは、ちゃんと“比較”をしています。
同じようなものであれば、有名企業が提供しているもの・他の人が買っているものを買います。
ですから、セールスレターを書く前のネット戦略を考えることが、重要になるのです。
同じ魅せ方をしていては、埋もれてしまい、価格競争になってしまいます。
そこで、弊社では、「まずネット戦略から考える」ことを行っています。
あなたが参入しようとしている市場の状態やお客さまの心理状態を理解する前に、書き始めるわけではありません。
まずは市場の状態を調べ、参入余地のあるネット戦略を考え、そのあとに、実際の執筆に入ります。
そう感じている方のための「セールスレター完全代行」です。
時間がなかなか割けなくて、セールスレターの執筆は先延ばしになってしまいます。
セールスレターの執筆は思ったよりも時間がかかります。
本で書いているほど、簡単なものではありません。
執筆時間がかかると、立ち上げがどんどん遅くなります。
そこで、セールスレターを執筆代行し、最大限時間を節約してもらっています。
商品・サービスだけあれば、セールスレターを執筆することができます。
もちろん、繰り返しになりますが、まずは、あなたからヒアリングをしてネット戦略を構築します。
私たちが代行することで、客観的に表現した文章で、スタートダッシュできる状態ができあがるのです。
残念ながら、私たちにもできないことがあります。
誇大に表現することはできません。
ありもしないことを書くことは、当然かもしれませんが、行うことはできません。
それは、お客さまの信頼を失う行為となります。
誇大に表現することはできませんが、今まで表現されていなかった魅力を引き出すことは得意です。
お客さまにとって魅力的な特徴があるのに、表現されていないというのは、非常にもったいないことです。
ネット戦略から考え、そして魅力を引き出していくのが、私にできることです。
私が提供しているのは、
「お客様から見てメリットが明確に伝わる文章」です。
実際にどんなホームページかといいますと…
多くの場合、きちんとネット戦略を考えずに、ホームページを立ち上げています。小規模組織が勝つための戦略を一緒に考えていきます。
いわゆるコンセプトの部分です。お客さまにとって魅力的なコンセプトがあれば、文章は読まれます。
セールスレターをちゃんと考えないと、後々苦労してしまいます。そのために、コピーライターでもある狩生が執筆いたします。
伝えたいメッセージが明確になっていないセールスレターは、内容がチグハグになります。
セールスレターの鉄則は、「お客様が知りたいこと・興味があることから書く」ことです。そうしなければ、見てももらえませんし、読んでももらえません。
入り口のあるものには、“出口”がなければなりません。出口が無いホームページは、致命的です。なぜなら、サイト訪問者は次へのアクションが起こせないからです。
など…。
非常に細かいテクニックは書いていませんが、上記のようなことを前提にセールスレターを作っていきます。
それでは、セールスレター完全代行サービスのご紹介をいたします。
- ネット戦略の構築
- セールスレター執筆
- 執筆後の修正
- 文章量は、A4・10ページ程度(Microsoft Word)
- 料金15万円(税込)
- 打ち合わせ後、2週間程で納品
まずは、あなたと打ち合わせをして、あなたから必要な情報を引き出します。
そして、ネット戦略を考えた後、書く作業に入ります。出来上がった後は、あなたに確認してもらい、修正などを行い、完成となります。
ここからは特典のご紹介です。
お客さまにヒアリングする中で、私が「お客さまに必要だ」と感じたものを用意しました。
文章だけで納品すると、その後の活用に困ります。
そこで、見出し・小見出しを無料でデザインすることにしました。
見出し・小見出しというのは、セールスレターでポイントとなる部分です。
その部分だけでも、デザインされていると、印象が大きく変わります。
(ホームページ制作も必要な場合は、＋4万8千円で行っています)
セールスレターが出来上がった段階では、まだ完成の状態とはいえません。なぜなら、実際にアクセスを流していないからです。
そこで、スペシャル特典として、専用ソフトを使い、セールスレターがどこまで読まれているかを測定して、反応が落ちている箇所を改善します。
1週間に1度、計4回(1ヶ月分)を今なら無料で行います。
180日間(6ヶ月間) ものメールサポートを無料で行います。
このサポートは、成約に関すること、集客に関すること、広告媒体に関すること、SEO対策に関すること、ネット戦略に関することなど、何でも結構です。
実際に制作したセールスレターをご紹介します。
■ Wedding Video 創映舘様
■ BDLエッセンス様〈ギフト用化粧品〉
■ ランチェスター経営@八王子様〈戦略社長塾〉
■ オフィス悠様〈結婚相談所〉
■ 有限会社畑中産業様〈ホンカログハウス〉
■ ダスキンほづみ様〈ダスキンレンタル商品〉
■ TSUBOI企画様〈競馬予想ソフト〉
■ 鴫原三智子様
「私のイメージしていた以上のものに仕上げていただきました」
※画像をクリックすると拡大
■ 坪井政則様
「とても見やすく分かりやすいのが反響をいただいている最大の要因と考えます」
※画像をクリックすると拡大
■ 倉崎好太郎様
「公開してわずか1週間で5件の仮申し込み」
※画像をクリックすると拡大
■ 木村様
「公開してまだ間がないのに、見積り依頼が来たことには、驚きと感動です」
※画像をクリックすると拡大
1.〈お申し込み・お問い合わせ〉
不明点があればお問い合わせください。問題なければ、お申し込みいただきます。
2.〈電話打ち合わせ〉
ご希望日時にこちらからお電話させていただきます。
詳細なヒアリングを行います。
3.〈戦略のご提案〉
「どのように作っていくか？」「どのように魅せていくか？」という戦略のご提案を行います。
4.〈戦略の決定〉
戦略提案にご納得いただけましたら、実際の制作に入っていきます。
5.〈セールスレター執筆〉
セールスレターを作成していきます。あなたに見ていただき、
修正などを加えながら完成させていきます。
6.〈確認・修正〉
セールスレター完成後、セールスレターをあなたに確認していただきます、。修正等あれば、ご連絡ください。
7.〈文章完成〉
セールスレターが完成となります。
8.〈見出し・小見出しデザイン〉
その後、文章の見出し・小見出しのデザインを行っていきます。
9.〈納品〉
セールスレターを納品いたします。
10.〈セールスレター測定＆改善〉
1週間に1度、計4回分、セールスレターがどこまで読まれているかを測定し、反応が落ちている箇所を改善します。
私たちが提供するサービスを整理いたします。
●ネット戦略の構築
●セールスレター執筆
●執筆後の修正
●文章量は、A4・10ページ程度(Microsoft Word)
●料金15万円(税込)
●打ち合わせ後、2週間程で納品
特典1 見出し・小見出しデザイン
特典2 セールスレター測定＆改善(1ヶ月)
特典3 180日間メールサポート
今すぐ販売するために必要なものを揃えました。
まずは、あなたのお話を聞いてからはじまります。
私たちがあなたのお話を聞き、戦略を考えてから、ご提示いたします。
また、場合によっては、こちらからお断りする場合もあります。それは、どういう場合かといいますと「私たちでは力になれない」と思ったときです。
疑問点・不明点がある場合は、「お問い合わせフォーム」からお気軽にお問い合わせください。
ランチェスター経営「戦略社長塾」塾長、コピーライター【狩生孝之】
大学卒業後、会計士のコンサルタント会社へ就職するが、しばらくしてから突然、会社解散を告げられる。リストラ後、独立。インターネットビジネスの世界へ。
通信教育業界へ参入したが、失敗の連続。全く売上がたたず、途方に暮れる。本や教材を大量に購入して、勉強して実践。その繰り返しの結果、ようやく売上があがるようになる。
その後、ホームページ制作業界へ参入。それまで、ホームページ制作業界では常識だった「見積り」をなくし、パッケージ価格として提案。また、「セールスホームページ(申込・問合せ・信頼を得るためのHP)」を提案する。ネット集客だけで、6日間で3件ものホームページ制作を受注する実績を残す。
追伸；「長いページで本当に売れるのか？」
あなたもセールスレター(セールス文章)について不安に思っているかもしれません。
しかし、アメリカのダイレクト・マーケティング界のグルと言われているダン・S・ケネディのこの言葉を聞けば、すぐに納得すると思います。
「誰が読むんですか、こんな長いコピー」。外見が手紙というより小説に近いセールスレターをびっくりして見つめながら、信じられないという顔つきで何度クライアントにこう尋ねられたことか。私はこう答えている。一番反応してくれそうな人は読みます。
(「究極のセールスレター」ダン・S・ケネディ著・神田昌典監訳、東洋経済新報社)
文章を読みやすくするために、短くする必要はないのです。
あなたのお客さんであればそのコピーを読みますし、お客さんでなければそのコピーを読まないだけです。
今なら、全107ページの無料レポート「すごいホームページのつくり方」(PDF形式)をプレゼントしています。下記フォームに、「あなたの苗字」と「メールアドレス」を入力して、送信ボタンを押してください。メールボックスに、レポートダウンロードURLをお送りします。
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