こんにちは。パストゥール代表の狩生と申します。ここでは、インターネットビジネスに関する重要な情報を掲載していますので、時間が許す限り、じっくりお読みください。
インターネットビジネスは、多大な注目を浴びています。
雑誌にも特集がたくさん組まれていますし、ネットは儲かるという書籍もたくさん出ています。便利なことと接続環境が整っていることもあり、下記グラフのようにインターネット利用者どんどん増えています。
確かに、インターネット市場は拡大しています。しかし、ライバルはそれ以上に参入しているのです。
つまり、パイの取り合いになっているのです。
「ホームページを作って、集客すれば儲かる」なんていう幻想が渦巻いていますが、騙されないようにしなければなりません。
以前であれば、テクニックだけで通用したかもしれませんが、今はもうそんなことはありません。小手先のテクニックは通用しないのです。
ライバルが溢れるようにたくさんいるからこそ、“ネット戦略”が非常に重要になってきます。
特に、起業家・中小企業は、大企業とは違うネット戦略が必要になります。
大企業は、多くの広告宣伝費を使って認知度を上げ、ブランドを構築して、お客さまから信頼を勝ち取っています。しかし、起業家・中小企業は、お客さまからの信頼が全くありません。
ですから、１点に専門化するのです。専門化すれば、その分野の専門家とみなされます。
＜事例：検索エンジン＞
たとえば、Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンを考えてみましょう。今から、Yahoo!やGoogleと同じ土俵で戦うことは非常に難しいです。とっても難しいです。ですが、打ち手がない訳ではありません。土俵を少し変えれば良いのです。土俵を変えて勝っているサイトに、「SAGOOL」という検索エンジンがあります。ここは、【オモロ検索エンジン】として有名で、Yahoo!などとは異なるコアな面白い検索をしてくれます。
いくらお客さまを集めても、そこから買っていただけなければ、意味がありません。お客さまは、信頼性のないホームページよりも、安心できる大企業のホームページから購入します。
つまり、集客よりも「成約」が大切なのです。
SEO対策(検索エンジン上位表示対策)に頑張って、お金をかけて上位表示されているが、売上が全くないというホームページは珍しくありません。
集客が目的になっており、お申し込みやお問い合わせまでの「仕組み」がホームページ上に存在していないのです。
お客さまがお申し込み・お問い合わせをするまでのスムーズな仕組みを作るのはとっても重要なことです(煽って無理やり買わせるわけではありません)。
＜事例：リニューアル＞
先日、ホームページのリニューアルの依頼を受けましたが、そのホームページはリニューアル後、多い時で、リニューアル前の４倍の反応があったとご報告をいただきました。サービス内容は全く変えていません。お客さまが安心してお問い合わせをするための仕組みが非常に重要だということがおわかりいただけると思います。
あなたの商品・サービスが素晴らしいものであっても、それを伝えなければ、お客さまにはその素晴らしいものは「無い」に等しいのです。
どんなにすごい機能があったとしても、ホームページ上に記載していなければ(もしくは分かりにくければ)、その機能は「無い」に等しいのです。
お客さまに伝える手段として、あなたが現在読んでいるような「セールスレター」というものがあります。
セールスレターとは、「商品・サービスのメリットをお客さまに伝えるための文章」のことです。
セールストークのようなものです。
ホームページには人が存在しませんので、文章や音声、映像で商品・サービスのメリットを伝えていくしかありません。
そして、ホームページで中心となるのは「文字」の情報です。(もちろん、音声・映像は重要です)
書きたいことだけ書いても、お客さまには伝わりません。それよりも、お客さまが知りたいことから書く必要があります。そうすれば、ホームページを見てもらえます。
お客さまが知りたい情報から書き、お客さまのメリットとなる情報を伝えていくことで、売れるホームページができあがるのです。
＜事例：FAXDMの文章＞
私(狩生)がまだ文章が苦手だったとき、FAXDMを行うと、たったの0.2％しか反応がありませんでした。原因は、メリットを伝えていなかったのです。それから、何度も書き直し、最終的には、2.25％反応が取れるFAXDMを書くことができました。ただ、文章を変えただけで１０倍以上の成果です。
インターネットは「誰が行っているのか？」が見えない世界です。悪徳な人もたくさんいます。
ですので、信頼を勝ち取ることが難しいです。
信頼を勝ち取る方法を少しご紹介します。
- 【顔写真】を出す。特に、仕事をしている写真は良い。社長だけでなく、【スタッフの写真】も出す。特に、【女性の写真】は反応が良いです。
- ホームページの【デザイン性】を高くする。デザインは無意識のうちに認識されるので、勝手に信頼度があがる。
- 【お客さまからの声】や【推薦者の声】を掲載する。第三者の意見は協力です。
- 【動画・音声】を載せる。特に、仕事をしているときの動画は良いです。
- 【社会的な証明】を載せる。これにつきましては、業種によって様々ですので、詳細は省きます。
など・・・。
大企業は、「騙されない」という信頼が構築できているので、お客さまは安心して商品・サービスを利用します。
しかし、起業家・中小企業は、全くと言っていいほど、信頼関係がありません。ゼロから築いていかなければならないのです。そのためにも、ネット戦略をキチンと考え、その上で、テクニックを使っていけばよいのです。
＜事例：女性の写真＞
男性の写真から女性の写真に変えただけで、売上がアップしたホームページがあります。消費者金融がこの辺りにすごく長けていますが、女性の顔を入れるだけで、反応が倍などになるようです。ただ単に女性を活用すればよいわけではありませんが、商品・サービスによっては、急激に反応が変わることも。
弊社サービス「セールスレター代行付き戦略ホームページ制作」の概要をご紹介します。
1.戦略構築
まず、あなたと打ち合わせを行います。
具体的には、
- 「どこに需要があるか？」
- 「お客さんの悩みどころはどこか？」
- 「あなたの商品・サービスの売りは何か？」
- 「市場の状態はどうか？」
- 「ライバルの動向はどうか？」
などです。
ここで、あなたにヒアリングを行います。
そして、一旦、弊社の方で、戦略を練った後「どういう風にセールスレターとホームページを作っていくか？」という戦略アドバイスを行います。
ご納得いただければ、その後は、セールスレターの執筆に入ります。
ご納得いただけない場合は、もう一度こちらからご提案させていただくか、もしくは、そのままお断りいただいて結構です。
その場合、料金は全額返金させていただきます。
(なお、制作に入りますと、返金はできません)
2.セールスレター執筆
商品・サービスを販売するための文章を戦略をもとに作っていきます。
「どういう視点でセールスレターを作るのか？」といいますと…
- あなたの商品・サービスの売りを明確に伝えます
- 言いたいことを言うのではなく、お客さんが知りたいことから書いていく
- お客さんは忙しいので、ほとんど読んでいない。そんなときは…
- お客さんは基本的にこちらの言うことを信じていません。そんなときは…
- 出口をたくさん作らないことにより、行動しやすくなる
- 伝えたいことは1つに絞る。そうすることで格段に読みやすくなります
- 煽っても意味ありません。煽らないで、キチンと伝える文章
などです。
セールスレターを書くことは、時間と労力をたくさん使いますですから、弊社で代行を行っているのです。
原稿作りで、何か月もかかる方もいらっしゃいます。
あなたの時間・労力を削減するためのサービスです。
3.ホームページ制作
いよいよホームページ作りに入ります。
戦略・セールスレターはとても大事ですが、ホームページがなければ、ネットビジネスをはじめることはできません。
具体的にどういう制作を行うかといいますと…
- お客さんを迷わせないサイトづくり(お客さんを迷わせたら致命的です)
- 統一感のあるデザインを行います
- デザイン性が高ければ、信頼性が自然と上がります
- ネットは閉鎖的です。ですから、「あなた」を出すことで、お客さんは信用してくれます
- トップページは特に重要です。なぜなら、お客さんは1秒でそのホームページの判断してしまいますので…
- 複雑にしないサイトづくり。シンプルにすることで、お客さんは認識ができるようになります。
- 目的地まですぐに到達できることが重要です。リンクばかりあるホームページではいけません
などなど。
サイトづくりに関しては、細かいテクニックがたくさんありますので、ここでは書ききれません。
このサイトでも、見やすく・分かりやすくするために、たくさんのノウハウを使っています。
私には、磯部正雄というブレーンがいます。
彼は、戦略のスペシャリストです。25歳から整体院で起業し、サラリーマン時代の6倍もの年収を得ました。その後、フランチャイズなども経験し、インターネットビジネスでも実績を残しています。
現在は、ランチェスター経営(株)代表の竹田陽一先生のもとで、小さな会社が勝つための戦略(弱者の戦略)について学んでいる、ランチェスター経営「戦略社長塾」の塾長です。
彼の戦略的な発想と私のサイト設計・コピーライティングスキルで、売れるホームページ＆セールスレターを完成させます。
つまり、狩生・磯部で「あなただけのホームページ」を作り上げるのです。
はじめまして、磯部と申します。
現在、ネット戦略すら知らないホームページ制作会社に頼んでしまったばかりに、その後、頑張っても、売上があがらないばかりか、頑張れば頑張るほど、アリ地獄にはまってしまったように苦しみ続けている方も少なくありません。
ビジネスは基本的に「資本力が豊富な大企業がとるべき戦略」と「資本力の乏しい小さな会社や中小企業がとるべき戦略」は、全く異なります。当然、ネットビジネスでも例外ではありません。
ワイシャツを着るときに一番上のボタンをかけ間違うと、その後、どのように頑張っても修正できないのと同じ原理です。
私はこのような今の現状を目の当たりにして、ネット戦略すら知らないホームページ制作会社の被害者をこれ以上増やしたくない、何とかこの業界に一石を投じたいと強い思いから今回、この会社を立ち上げました。
今までの売れないホームページを量産するだけのホームページ制作会社とは違い、当社には何としても本物の売れるホームページを提供したいという強い思いの元、このサービスを提供させていただきます。
今まで、数十年間、数え切れない程の小さな会社や中小企業が活用して結果を出してきたランチェスター経営戦略を土台に、私自身もネットビジネスでは様々な実践を繰り返し結果を出してきました。
そして、パートナーの狩生さんも、年齢はまだ若いですが、相当な時間とお金を使って、ネット戦略の勉強と実践を繰り返してきた人で、売れるホームページを作るセンスは抜群です。
もし、あなたが本気でネットビジネスで利益を上げたいと思われているなら、どうか勇気を出して我々にご連絡ください。我々二人が今まで膨大な時間とお金を投資して結果を出してきたノウハウをフル活用してあなたのネットビジネスのサポートさせていただきますので…。
磯部正雄
| セールスレター代行付き戦略ホームページ制作 198,000円(税込) |
|
| セールスレター | 1商品・サービス |
| ページ数 ※超過分は5,000円／1ページ | １０ページまで |
| メールフォーム設置 | 3点まで |
| 基本的なSEO対策 | ○ |
| 高機能アクセス解析設置 | ○ |
| 動画・音声設置(編集除く) | ○ |
| ドメイン・サーバーの取得サポート | ○ |
| データのアップロード代行 | ○ |
| 集客アドバイス | ○ |
| 180日間メールサポート | ○ |
| 納品後、10日間無料修正 | ○ |
【全額返金保証】
戦略の打ち合わせを行ったあとの私たちの「戦略アドバイス」にご満足いただけなければ、全額返金いたします。
【ステップメール設置】
今なら、通常3万円(税込)で行っているステップメールの設置を無料で行います。ステップメールとは、メールアドレス登録後に自動的にメールを送信できるものです。自動でお客さまと接触を行うことができます(全10回まで)。
【携帯サイト作成(5ページ)】
さらに、5月5日(月)〜5月31日(土)までにお申し込みいただいた方には、「携帯サイト」を5ページ分無料で制作いたします。おそらく他で制作すると、10万円以上はかかってしまいます。携帯市場は、2006年頃から飛躍的に伸びていますので、ご興味のある方は、お申し込みください。おそらく無料で、携帯サイトを作ってくれるところはないと思いますので・・・。
●ドメイン・レンタルサーバー
(月額1,000円程度で済みます。すぐに取得していただかなくて結構です。必要なときに、こちらからご連絡いたします。)
●「会社概要」や「法律の基づく表記」などの簡単な原稿
(こちらも、すぐにご用意いただかなくても結構です。ホームページ制作時にお願いいたします)
料金を抑えるために、電話とメールで対応させていただいております。基本的に、電話やスカイプなどの連絡になりますので、ご了承ください。
電話であっても、必要なことをお聞きすることは可能ですので、ご安心ください。
※福岡市内の方であれば、希望であれば、1回のみお会いして打ち合わせを行うことが可能です。
私は、このようなご質問をいただいたときに、
「販売努力をしなければ、売れません。」とお答えしております。
ホームページを作っただけでどんどんモノが売れるような“幻想”が巷ではあふれていますが、私は「それではいけない」と思っています。
作っただけで売れるはずはありません。
ほったらかしで売れることもありません。
ホームページ制作会社もそのことは十分承知しているはずです。
ですから、私ははっきりとお伝えしたいと思います。
「あなたの努力が必要です。」
弊社サービスを利用して、売上があがった方、あまりあがらなかった方、どちらもいらっしゃいます。
売上があがった方は、公開後、販売努力をしています。
販売努力をしているので、成果があがるのです。
弊社が提供するのは、「器」です。
その器が割れやすければ、すぐに壊れてしまいます。
そうならないためにも、ネット戦略から考える必要があるのです。
もし、あなたが「起業家・中小企業のためのネット戦略」の重要性をお感じになっているのでしたら、弊社サービスは、あなたにピッタリのサービスだと思います。
あなたからのご依頼をお待ちしております。
最後までご覧いただき、ありがとうございました。
追伸；
「こんな長いページやめた方がいいよ。」
私は、知り合いに言われました。
あなたもセールスレター(セールス文章)について不安に思っているかもしれません。
しかし、アメリカのダイレクト・マーケティング界のグルと言われているダン・S・ケネディのこの言葉を聞けば、すぐに納得すると思います。
「誰が読むんですか、こんな長いコピー」。外見が手紙というより小説に近いセールスレターをびっくりして見つめながら、信じられないという顔つきで何度クライアントにこう尋ねられたことか。私はこう答えている。一番反応してくれそうな人は読みます。
(「究極のセールスレター」ダン・S・ケネディ著・神田昌典監訳、東洋経済新報社)
文章を読みやすくするために、短くする必要はないのです。
あなたのお客さんであればそのコピーを読みますし、お客さんでなければそのコピーを読まないだけです。(私のコピーを批判的に言ったのは、「お客さん」ではなく、「知り合い」でした。)
